25岁小职员投身网店卖品牌童鞋的经历

时间:2021-01-14 17:29:16    
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我今年25岁了,是一个公司的小职员,工资也能让自己的生活过得比较滋润,但我是一个比较好强的人,不甘心每个月拿着固定的工资生活,在朋友的影响下,我再一次投身网店。

为什么说是再次呢?因为我在读大学的时候就开过网店店,那个时候只是想挣点零花钱,怎么找货源,怎么推广什么都不懂,就拿着钱去批发市场进货,买了一大堆的衣服回来,又提着一大堆的衣服让寝室的美女姐妹们帮我做免费的模特照相,结果一直没有生意,都是亲朋照顾,结果衣服没有卖完,亏了。

后面又听身边做网店的朋友说要先做虚拟提升信誉,于是又傻呼呼的花钱买了虚拟的充值软件,结果还是没有人充值,而且还被骗过一次,还好软件上前不多,只被转走一百多,做虚拟又亏掉了,彻底的打击了我的积极性,于是就不再管了。

这次重新作网店距离之前也有几年了,虽然没有做,但是也听了一些,有了一点了解,于是这次没有直接进货了,选择做代销,做品牌童鞋。为什么我一定要做品牌的呢?因为鞋子的售后问题本来就多,大小不合适还好,如果是质量问题就很恼火了,所以相信品牌的力量,知名度高搜索流量应该多一点,售后也有保障,当然也要找那些服务态度好的供货商,这样才能合作愉快嘛。

做网店的决心,最后谈成了几家供货商,尤其是能谈下史努比这种国际品牌童鞋是我最大的成就,当时都乐开花了,然后马上就去上架宝贝。

说到上架宝贝,开始都是按照最低售价标价的,心想,这样客户能够看到我的诚意吧,结果客户进店后还要讲价,为了信誉,为了成交,就给客户一再的少价,导致最后什么都不赚,就赚信誉了,然后就在各种网站看到什么“代销就是死路一条”之类的帖子,当时那个心啊。。。真是受打击,代销的利润真的不好说,但是,这次我下定决心了,一定要做下去。

宝贝上架之后的第二天就有一个客户咨询我,当时那个激动啊;客户问我发什么快递,我一激动,生怕客户一下跑掉,于是就回复了个“圆通”,客户肯定觉得我的态度太差了,就不再理我了,最后发现客户当天在官方旗舰店买了;当时就后悔了,悔死了;开张的生意就这么让我毁了,所以在这里告诫大家,看到客户咨询一定不懂激动的乱了方寸啊,惨痛的教训。

接下来就是店铺装修,自己没有经验,也不懂,就去网店找的店铺装修模板,还是挺方便的,可以随时更换,但是因为网店的工程量实在是太大了,所以也一直都懒得换。

店铺终于弄好了,现在应该做推广了,经过身边的朋友介绍,买了一个辅助软件,去学习宝贝上下架时间,促销打折做活动,金币活动,论坛发帖、回帖,去站外的论坛发帖,因为不懂规矩被拉黑。做了一个月,感觉所有的东西都是一知半解,东弄一下,西弄一下的,没有专长。

最后听别人说,要刷销量才会有人买,于是就加了各种群,去学习如何安全的操作这个,真的慢慢的店铺开始有了变化,看得人多了,也开始有了成交,最好的一天,店铺达到200多流量,我知道这个流量对于大店来说很少,但是我却成交了5笔,那是我最开心的一天。在接下来的时间里,每天都会有成交,甚至转化率最高达到了16%,心情是非常好的。

再说说网店做活动吧,开始供货商那边介绍了一个竞价活动,我兴致勃勃的去报了名,居然通过了,心想活动可定会大卖;结果又再一次让我失望了,流量都没有,更别说成交了。所以,建议小卖家就不要去参加竞价的活动了,真的没有效果。

天天特价活动据说不错,但是也有人说现在的天天特价活动也没有什么效果,但是我觉得作为小卖家,本来能报名的活动就很少,所以也在极力的尝试中,报名很多次了,一次都没用通过,真心研究不透。

现在从新开张一个多月了,流量也越来越少,每天就三四十的流量,成交也越来越少,这次真的不知道是为什么了。

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