两次开网店总结的做代销的优劣

时间:2021-01-14 17:37:50    
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其实我开网店真的是算蛮早的,2009年就建了这家小店,本人是个很爱买衣服的女性,所以一开始就定位在服装上了;但刚毕业步入社会,经验实在很浅,去七浦路店批的衣服和实体店铺卖的价格都差不多了。

失望之中在网上兜兜转转,发现代销这一说法,当时眼睛一亮,觉得这简直就是空手套白狼嘛,不用备货,不用找快递,什么都是供货商解决,欢欢喜喜做起了代销生意,而且很快接到一单,客户一下定5件马甲呢,对于我这小店来说,可以说是很大的一单生意了。

接下单时开始张罗着给供货商下单,发货的事情,但麻烦事也随之而来,先是供货商迟迟不发货,催了几次,好不容易发出了,结果客户收到货尺寸都不对,弄得我又是打电话去给客户道歉,又是重新订货;这一来二去,把我开店的积极性就打击了,不再去管理店铺,就这样我的网店铺“难产”了。

2010年同事在谈起开店时,说网店如何如何赚钱,很多店主又是买车又是买房的,我于是又一个激动投身网店大军,仍然是从代销开始做起(因为有份正式工作,发快递对于我们来说比较困难,而且怕资金过多积压),是从小奶花这个品牌做起代销的,当时这个品牌在首页有打广告,居然在那前后几天售出10几笔呢,心情很是畅快,但是不久又被打回原形,几个月才出那么一两单;我于是又换了产品,做了包包,生意更是冷清,一单都没卖出。

本来很想放弃网店开店的,但是我反省了下自己,总是做什么没有恒心,遇到挫折就退缩,这样做什么也做不好的。

还是坚持着开着这小店,而且我也总结了下做代销的优劣:

优:1、不需要自己备货,没有资金压力;2、有现成的图片和数据,可以直接利用,节约很多时间;3、不需要自己去找快递,供应商找的快递公司一般都比自己这样的小店快递价格有优势。

劣:1、无法自己掌握库存;2、没见过产品,不知道产品质量如何(虽说我代理小奶花时,自己也买回来尝过);3、无法自己掌控发货时间,有些客户要的比较急,这种单就不大敢接;4、无法使用赠送些小礼品之类的促销方式。

最终权衡了下,我还是决定自己批货进来卖,这次我选择了zakka杂货这种小商品,原因是:1、自己比较喜欢这种感觉很小资很时尚的东西,自己平时没事也喜欢在这种实体店铺里兜兜;2、商品单价相对较低,不用过多积压资金;3、也先尝试做了下代销,至少还是偶尔有销量的(嘿嘿,要求比较低)。

这样开了一个多月,陆陆续续也接了有10几单,只要有单,我还是做起来满有干劲的,打包时可是仔细,左三层又三层的,客户收到货还时时做好售后服务。

不过还是问题多多啊:1、想真正做好,听从前辈的意见,开了直通车,也买了辅助软件,可发现效果几乎没有,现在做的是长尾词计划;2、发现备货方面是一大问题:毕竟资金有限,不可能备很多货,在感觉好卖的货上备了不少,可就有客户要买那种没备几个货的宝贝,结果生意还是做不成。

就为了开网店,我还去摆了下地摊试试,本想看看大家的口味在哪,可发现根本市场就不一样,地摊的客户群都在追求完全实用,杯子什么到是卖的好。

开到现在还是一头雾水,希望我的店铺能越来越好。

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