做除甲醛及净化空气相关产品网店的迷茫

时间:2021-01-14 17:56:18    
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13年开始接触网店,可真正铁下心创业,却是前两个月的事情。

一直没有下定决心做,主要还是觉得竞争压力太大,毕竟网店的门槛比实体经营要低很多,有志创业但缺乏启动资金的人很多都把网店作为理想天堂。在没有优质的货源渠道、较丰富的网店营销经验以及较充裕资金支撑情况下,光靠坚持不懈的努力很难在一片红海的今天拼搏出属于自己的一片天。

网店大卖家的崛起,使得个人小卖家的境地日益变得尴尬。资本实力雄厚的卖家可以用更低的价格、更优质的服务、更优惠的活动去吸引消费者的订单。而这些,往往是中小卖家所负担不起的。中小卖家因此也不得不面临着流量极低,订单成交量极少的危险境地。

两个月前,还是下定决心尝试了,因近年来雾霾的严重和室内装修的增多,于是决定做除甲醛、净化空气的相关产品。开始本着一腔热血,不断去钻研相关知识,货比三家的考虑进货以及利用一切可以利用的时间装饰美化网店。

因为也有相对稳定的工作,加之身边货源极少,首先将货源选定在了阿里,通过分析对比然后和供货商绞尽脑汁地降低采购价格。

等到店铺装修大体完成,货品全部上架,觉得可以松一口气时,更大的考验来了。连续过了两周,产品几乎无人问津,量子统计的店铺流量每天只是可怜的个位数,更别提成交量了。忙活了好多天才进来的货,一下子全部积压下来。退还是不退,贱卖还是坚持现价,后续还能不能继续增加其他新品种?一下子横亘在我的面前。

总觉得现有产品过于单调,但是若一味增加品种,那么意味着货物积压越来越多,资金的流出也越来越大。若不增加,光凭这几样货,根本吸引不了客户,现有的投入很可能全部打水漂。

“茶不思,饭不想”地过了几天,开始尝试进货与分销相结合的模式,一方面不用垫资压货,另一方面也解决了商品少,商品的功能单一问题,店铺的主营、产品总量,消费的大致人群,这才明晰起来。

可流量依然很少,这也难怪,我这样的店铺几乎没有任何自己的特色,很难在皇冠、多钻的商品页面中被谁点中。所以,在忙完商品和店铺之后,再一次迷茫起来。只得不停地通过百度去看“过来人”提供的“干货”。他们提的最多的引流措施还是诸如橱窗推荐、选好时间上下架等方法。于是又忙着卖家服务中订购相应软件,通过软件的功能去操作优化搜索关键词、橱窗推荐、定时上下架以及设定送彩票、打折等一系列增流措施。

尝试几天以来,效果并不明显,但是这做了总比不做要好很多。毕竟引流也不是一蹴而就的事情,只能是一点一点的尽量往好的方面延伸,在不断摸索、不断学习过程中总结出属于自己的东西。

开店虽易,做大不易,送包括我在内的小卖家一句话,且做且珍惜。坚持希望几月之后,一年之后,几年之后,看到更好的自己。

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