开店前做好赔钱的心理准备

时间:2021-01-14 18:15:13    
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自从不景气以来,大家的工作痛苦指数上升,其实常常可以听到有些朋友想开店的念头。当然,曾经何时,我也是那其中的一员。抱怨公司不加薪、老板不人性、同事勾心斗角难相处等等。

但开店了以后,才深深体会到维持一间小店真的不容易,更何况是一间公司。所以停止抱怨吧!因为抱怨并不会改变任何现状,唯一会被改变的,是我们自己的情绪。

言归正传,那到底该不该开店呢?碍于我的朋友圈,不是工程师,不然就是上班族,所以其实大多都是正面支持的力量居多。

当然,要作一个决定,有正面力量是很好的,也是幸福的。所以,在这儿先感谢一路上情义相挺的同事、朋友们,感谢你们给我的动力,让彩虹棉花糖即将入第二个周年了。

但就是这股傻劲,也让我缴了昂贵的学费去上了这开店的学分。暂时先保留我到底花掉多少钱,去支撑这个决定。(我真的很会哈)

那到底该不该开店呢?碍于我上个身分是工程师,所以我对很多事情都太理想化了,依照公司精神 PDCA (Plan Do Check Action ... 应该没记错),所以当初在决定开店时呢,我是这样去计算的:(用数字解释最快)。

假设进货1000件,成本$100,卖$200,单件毛利$100,每天卖20件,在这样的情况下,毛利$50000,店租3万/月,加上电费、杂支等基本开销,粗估1万,这样平均每个月至少要做4万,才能谈得上净利。( 到这里为止,我都还没谈到我个人的薪水)

光看数字$50000-$40000=$10000,这样看起来,好像还有一万块的薪水可以领,感觉上还可以接受。( 因为当初开店只想着,至少不用每天看老板脸色,好像也甘愿)

这样算起来好像还可以接受,可是呢,实际情形是:进货1000件,成本$100,卖$200,单件毛利$100,平均每天卖10件,呆货750件,换算呆帐-$75000,净利是+$25000,这样一进一出,马上吓人的营业赤字就出现了-$50000,更何况,我举的这个例子是平均每天都要有营业额产生。

但大多数的情况是,今天做五千,一连2.3天挂蛋,这样马上拉低营业额,而且,这都还在理想状态下,实际上根本很难一天做到五千!($5000/$200=25件/天);如果遇到换季出清,VIP优惠,或是瑕疵品退货、景气不景气.房东涨店租...等浮动因素产生,那又是另外一种计算方式了。

那,也许有人会说,我举的这个例子毛利也太低了吧!OK! 那我们换毛利好一点的专柜品来说好了:进货1000件,成本$300,卖$1000,单件毛利$700,一个月卖250件,呆货750件,换算呆帐-$225000,净利是+$175000,这样一进一出,营业赤字一样是-$50000,更何况,这种高毛利商品根本不可能天天有人买!

所以不管怎么去算,开店,一定要有赔钱的心理准备。还有,开店时的资金一定够,不然大概2.3个月过后就会倒闭了。(想想每个月负五万一直累积,那有那么多个负五万可以亏损)所以,在做一个决定开店以前,一定要各方面想清楚,才不会像我花了很多钱去上这个学分。

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