开服装店注意了这些才会成功

时间:2021-01-14 18:15:42    
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如果你是刚刚踏入服装这个领域,或者经营服饰的时间还不是很长,经验还不是很丰富的话,一定会很茫然,不知道该批什么样的商品。实际上,早在你的店铺还未开张之际,将来生意的成功与否也许就已经是注定了的。通常成功的第一步,就是从选择什么样的商品开始。

◆您的市场定位在哪?首先应该要先去了解自己附近商家都在卖什么,尤其是你店铺周边商圈的同行情况,要做到心里有底。

如果你所在地区的消费水平尚不能跟经济发达地区相比,那么你就不能轻易盲目地引进高价位的服装;如果你店铺周围连着开了很多家的跟你类似的摊位或店铺,竞争特别激烈,那么你可以错开经营范围,将目标锁定在不同风格的服装上,效果一定会更好,先了解您的市场定位,再去评估自己的方向,才能事半功倍,提高成功率。

在你决定开始批发商品之前,以下问题的答案你一定要心中非常清晰:你希望进男装、女装还是童装?当地能接受的产品价格是多少?你希望评估后该进休闲装、职业装还是少女装?当地消费者在服装购买上有什么特殊的偏好?你计划投资多少金额?这时候你的目标范围已经缩小到了一定程度,可能已经大概知道要批哪些衣服,然后你可以再根据我们后面提到的项目一条条来进行筛选。

◆产品受欢迎程度服装是特殊的商品,它的购买完全取决于消费者对商品的喜爱程度。

正因为如此,你所要批的衣服不只能只有你喜欢,商品热卖程度如何,都是需要重点考察的因素,这可以分几方面来考察。

首先,你可以观察商品销售排行榜,或是观察你附近商家都热卖些什么。

其次,你选择的产品风格,在你的店铺或摊位附近大概有多少比例的人会对此产品有兴趣购买?由此来判断你的目标顾客群人数是不是足够。例如:不能在很多婆婆妈妈的地方卖少女小尺码的辣妹装;即使附近摊位没人在卖,没人跟你抢生意,但是大概也没几个婆婆妈妈会来买。

第三,要看你有没有准备具有价格竞争力的商品?一般都要准备促销商品来吸引客户目光,你商圈的客户都喜欢些什么样的促销商品,还是缺乏什么样的促销商品。

◆合理的利润空间你需要的投入大概有:店铺/摊位租金(可能需要一次性支付三个月甚至半年的租金)店铺/摊位装潢费用(一次性投入)货品资金(如45%的进货折扣,那么零售价值在10万元的货品,你需要支付4.5万)人员工资、每月的店面日常开销(水电费用等)预计的收入:根据店铺所在商圈的客流量和周边的销售情况,估计每天销售件数,做好最低最好两种打算,从而得出每天的营业额幅度。

一定要记得考虑打折销售的因素,很多时候商品并不是按照零售定价来销售的,会有很多促销和折扣。接下去把预计的收入和投资相减,估计一下你的利润范围大概会在什么样的空间?利润率最高能到多少,最低又是多少?大约多长时间能够收回它投资?孰优孰劣,高低立现。

销售策略:商品不是放着就会有人来买,这样肯定会倒的,除了跟客人不断的互动聊天以外,你的销售策略是什么?常见的有:每周一物超低特价,每日推荐商品,买三件送XXX,不定时出清特价,满千送百,折价卷等。另外你要拟定你的销售方式,你要一天卖五件,一件赚两百,共一千元一天,还是你要一天卖20件,一件赚50元,也是一千元一天,你适合哪种销售方式?前者比较适合高级的商品,后者比较适合量贩的平价商品,量多才能压低进货价格。

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