5招提升网店平均客单价

时间:2021-01-14 18:40:49    
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如果对于目前的业绩不满意,是否有什么方法可以再将其提升?如何提升客单价的操作技巧,提升每月营利,让您的店铺营收持续成长。

客单价,是指每一位顾客的单笔平均购买金额,如果有50个客人的平均消费金额为800元,有没有什么方法可以将这个数字提升到1,000元呢?这样便可以增加50*200元=10,000元的收入,是不是很吸引人。

以下我们准备了5招要传授给大家:

1、满额赠购物折价券

制定赠送购物折价券的门槛,这样不仅可以提升消费者当次购买的单笔金额,又可以增加回购率!(因为折价券下次回购时可利用)

并且切记,优惠活动请标注一个限定日期,毕竟期间限定才能督促消费者购买,若购物折价券没有期限,摆放很久都能使用的话,加上消费者拖延的心理,折价券的事也许就会被消费者遗忘啰。

2、满额送独家限定的小礼品

特别推出只送不卖的商品,这样的小礼物对消费者而言具有独特性,特别是那些会定期到您店铺光顾的忠实粉丝顾客,他们平常就有追踪您店铺相关资讯的习惯,这样的礼物对他们而言比起折价券说不定更有吸引力。

3、在商品页加上加价购其他款热门商品选项

若您有一些想要推荐给顾客的商品,建议可以放在同个商品页内,像是加价购其他款热门(优惠)商品的选项,或是直接设置摆放推荐商品的区块,都是不错的方式,让消费者在同个页面内也可以看到其他热卖或折扣品,增加其他商品的曝光及购买率。

4、针对各种不同的消费者,设计多样性贩卖组合

针对不同客群,考虑他们的需求,设计多样化的整套购物组合。例如:针对想买烤肉架的消费者,设计包含其他周边用品的组合。内容物如下:烤肉架、木炭、竹签、竹筷、免洗盘等等,让消费者觉得购买一组划算又方便,借此提高客单价。

5、提高商品价值,就能提高价格!

网路商店最容易陷入恶性循环的低价竞争,但是如果您的商品是独特的,并且您对于自己的品牌有信心,可以透过商品外型设计,或是加强外包装设计,来提高产品的附加价值,并且做限时限量发售,告知每件商品售完不再追加。

提高产品稀有度与价值的同时,也提高产品价格。这样不仅不会陷入他人的低价竞争风暴,也能做出属于您的品牌特色。

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