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毛巾店没取名照样红火的秘诀

时间:2021-01-23 19:43:43
毛巾并不是啥紧俏商品,到处都能买到,但汉阳西桥路翠微小学附近,就有这么一家没有店名的背街小店,却坚持二十年把毛巾当成主业做,而且还做出了名堂,除了周边的居民是常客外,不少顾客都是绕着弯到这家毛巾店买毛巾。

地处背街其实有名堂

这家毛巾店不大,也就一二十平方米。不过,走进去就会发现,这里毛巾的种类花色却多不胜数,有卡通儿童小毛巾、绣花面巾,还有各种花色的浴巾、枕巾、手巾。不光是这些大路货,店里还备有各种竹炭纤维和木质纤维的高档环保毛巾。

背街小巷,进这么多毛巾能卖完吗?对此疑问,店主梅老板给予了肯定回答。

梅老板是黄冈人,在此卖毛巾已有20多年。她告诉记者,店内这点毛巾还只是样品,真要说卖,这点货是远远不够的。她家生意好的时候,一天卖几百条毛巾也不足为奇。

为何选择背街开店?梅老板说,她当初是经过深思熟虑才这样决定的。在她看来,选址的关键,是要找到会买毛巾的人。经她一说,记者才注意到,小店的附近就是翠微小学,再往前走就是归元寺。

梅老板说,“上学放学的时候,我的生意最好。接送孩子的奶奶和妈妈们,经过我的店看到这么多毛巾,很少有不进来看看的。这些人都是买毛巾的主力军,有她们进店来看,卖毛巾就容易得多了。”“我进货多,进价就低,因此售价也比很多超市便宜。”梅老板说,毛巾是易耗品,讲究的人一年要换好几次,因此,回头客非常重要。而在她店里,老主顾们只要买过后,一般都会感觉实惠划算,下次还会接着再来。

进什么卖什么有讲究

“货品定位和店铺选址一样重要。”梅老板称,她刚开店时去进货,是按大人的心理挑商品,结果进回来才发现,很多顾客都是带着孩子来买的,“现在的孩子很有主见,他们要什么,家长一般都会随孩子”。

除了价格和质量,进毛巾时,梅老板最关注花色图案,“流行的卡通图案和人物形象是主打,色彩鲜艳的亮色彩虹毛巾也不错,当然也得配部分深色提花毛巾、条纹男士毛巾,要照顾到家长的需要”。“有段时间,顾客都喜欢挑选蓬松的毛巾,觉得这种毛巾用起来很舒服。”但梅老板说,其实并非如此,她经常主动告诉顾客,这样的毛巾,大多掺入了蓬松剂,使用不仅不利于皮肤健康,也不耐用;日常用的毛巾应该选用摸起来比较糙的,这样的毛巾遇水后才会吸水变厚、耐用,洗脸擦身更舒服。很多顾客自己亲身验证后,知道她说得不错,对小店的忠诚度大幅提升。

梅老板的毛巾店离归元寺很近,附近不少香客做庙会时需要发毛巾,而且一买就是大几十条。针对这些顾客需求的中低档毛巾,梅老板也早有准备。

说起自己的生意经,梅老板谈道,如今在时尚人群眼里,毛巾早就不光是洗涤工具了,还可以当成艺术品。不少人喜欢挑卡通形象、风景图案的浴巾或大毛巾挂在墙上或铺在椅子沙发上,垫在桌子上作为装饰用品;还有人喜欢将漂亮的小方巾配上镜框挂在书房中当装饰画用;漂亮的浴巾还被人买回家加工成购物袋或宝宝的睡袋……梅老板紧抓这样的消费需求,进货时有的放矢,对路营销。
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