恒大地产安徽安庆市恒大绿洲营销策划推广方案.ppt

2012年9营销推广方案合富辉煌安庆恒大项目组2012年8月28日第一部分 8月份营销情况总结截止2012年8月28日，安庆恒大绿洲8月份共计来电104组，来访160组；成交48套，成交面积5421.2㎡，成交总金额29776546元；剩余357套，去化率71%。来电客户认知途径分析来电渠道中，短信媒介最多，共63组，占60.57%；整体来电对比上月减少明显。媒介短信户外朋介报纸网络派单电视其他工地围墙数量63556710053比例60.57%4.80%4.80%5.76%6.73.5%0.00%4.80%0.00%来访客户认知途径分析来访客户以短信、朋介、途径为主，后期要加强在现场展示、引导，提高工地围墙的来访量。媒介朋介短信途经派单工地围墙网络报纸户外其他电视数量335230142164450比例20.62%32.5.75%8.55%1.25%2.5%2.5%3.12%0.00%来访客户区域分析来访客户中以迎江区最多，共95组，占59.3%；区域迎江区大观区宜秀区怀宁县宿松县枞阳县桐城市望江县潜山县岳西县其他数量95451330131003比例59.3%28.1%8.1%1.8%0.00%0.59%1.8%0.06%0.00%0.00%1.78%成交客户认知途径分析8月成交客户中，认知项目途径以短信、朋介、途径为主；其中短信途径最多，达16组恒大绿洲风水，占12.5%，朋介途径7组，占14.5%。

建议8月活动围绕老夜间看房进行，扩大项目的形象及知名度，增加朋介客户数量。途径短信朋介途经网络派单数量1872201比例12.5.5%43.8%0%2.08%成交客户区域8月成交客户中，成交客户所在区域以迎江区为首达到45.8%，其次为大观区所占比例为18.7%，再次为宜秀区所占比例为14.5%。8月份应加强对八县客户的深入挖掘。区域大观区迎江区宜秀区枞阳县怀宁县潜山县桐城市望江县太湖县宿松县其他数量922703031003比例18.7%45.8.5%0.00%1.8%0.00%1.8%0.02%0.00%0.00%1.8%第二部分 8月份货值分析货源分析截止到2012年8月28日，安庆恒大绿洲共销售871套，成交面积99964.37㎡，成交总金额557315940元。楼栋总套数已售房源可售房源去化率1#1986313432%2#2972316377%3#2972296877%4#1981583979%6#2561906674%总计124687137069.9%剩余货值分析1#共剩余6143套房源，以01、06室和27层以上房源为主。剩余货值分析2#共剩余63套房源，均分布在3层以下或者30层以上。

3#共计297套房源，剩余68套可售房源。30层以上房源及部分3楼以下。4#剩余货量33套，以高楼层为主，03、04户去化最快。6#剩余货量62套，剩余货量以高楼层为主，中间楼层04户160㎡户型。剩余货值分析货包组织1、案场以1#楼推售为重点，对110 ㎡06室房源加大销售人员优势说辞，同时针对2#、3#、4#、6#高层房源进行统一组织，加大优惠，进行重点去化；2、着重对5#、7#进行蓄客，对120 ㎡、104 ㎡等畅销户型进行蓄客和意向登记。着手5#、7#楼的认筹准备和开盘工作（预售证发放后）。第三部分 9月份营销思路一、推广总体思路线上：恒大文化月——9月名家大讲堂系列知识讲座。9月“名家大讲堂”系列活动带动现场人气，提升项目品牌形象，间接促进成交。线下：以超高性价比房源主力，2#、3#、4#、6#楼高层房源清尾优惠等货源组织开展销售逼定成交。二、推广节奏第一周：9.3-9.9第二周：9.10-9.16第三周：9.167-9.23第四周：9.24-9.30湖境华宅，精装典范恒大绿洲绝版湖景精装 典藏人生恒大品牌的力量恒大绿洲“城”******湖景生活版图，名门尊享城东核心 至尊观景大宅政务府邸 湖景精装标杆全湖景豪宅 尊享生活高度报广分期主广告语第一周：主标：湖境华宅 精装典范副标：恒大绿洲80-160㎡绝版湖景精装 典藏人生第二周：主标：城东核心 至尊观景大宅副标：观澜10000㎡***湖景生活版图，名门尊享第三周：主标：政务府邸 湖景精装标杆副标：100000 ㎡皇家园林，荣耀宜城第四周：主标：全湖景豪宅 尊享生活高度副标：上层名流生活，万平***湖景盛宴报纸推广宣传报纸广告以湖景、产品为切入点，拔高项目调性，以价格作为勾引点，塑造项目高端品质的同时，增加来访来电。

（半版）（单页）渠道推广（针对途径及新客户）鉴于对安庆恒大绿洲目前项目现场的梳理，以及对项目基地和现场包装的整体思考，现针对基地及营销售中心指引系统做出如下建议：1、在项目2#、3#楼体上安装6条条幅广告宣传项目卖点拦截每日过往车辆和周边楼盘看房客户；2、与我国银行沟通协商，在安庆各大银行网点放置展架，上面配放项目单页和户型单页进行宣传；3、为了便于在5#、7#的前期蓄客及项目形象展示，建议在市中心区域增加一至两块户外大牌；4、更换全新短信公司，扩充短信资源，保证短信qunfa客户数量和质量；5、增加其他安庆地产家居网站合作，投放软文报道，增加项目曝光度。短信推广重点根据短信公司资源筛选，更换短信公司，增加新鲜短信客户资源，重点选择周边项目客户资源（迎江区为主）、私家车主等客户资源。提高短信投放量，从周三—周日从5万条/天，增加到周一至周日，主要释放项目产品、销售价格、活动等信息。【钜惠让利】恒大安徽公司10盘让利3亿。安庆恒大绿洲享董事长特批20套优质房源最高94折优惠，精装三房4990元/平起5915888【恒大】【仅限3套】最给力的优惠，献给先抢到的人，安庆恒大绿洲80—110平超性价比精装房源4880元/平起5915888周六广场舞决赛【恒大】【压轴清尾】一律95折，恒大绿洲2#、3#、4#、6#清尾促销，绝版湖景大宅压轴抢购中，享受高层非凡视野5915888周末风水讲座【恒大】网络推广在安庆房产交易网投放网络通栏广告，主要释放项目销售信息、产品和活动信息，方便客户网络查询项目情况；同步投放网络软文恒大绿洲风水，包括项目软文和活动软文，炒作项目热度；挖掘网站资源，联合网站举办活动，扩大活动的影响力。

派单巡展结合项目销售信息宣传，在全市范围内大规模进行派单，选择高档小区、商业网点、商业街、购物广场等人流量集中区域派单，以定点为主，结合少量扫街。县城派单选择枞阳县、怀宁县，每个县城至少连续两天。派单日期总人数派单地点人员分解9月1日、2日30人人民路、华中路、孝肃路、沿江路、菱南路等重点街道附近6人：一中附近（（15:30去高崎小学）6人：孝肃路七中附近（以扫商铺为主）、1人15:30去双莲寺小学派发6人：人民路（以扫商铺及行人为主），15:30去人民路一小派发6人：沿江路（15:30去依泽小学派发）6人：吴越街、锡麟街、四牌楼各1人9月8日、9日20人人民路、华中路、菱南路、等附近社区及门店（定点7人）柏子桥新华书店门口、华茂公司门口、工农街、石化天桥东、石化天桥西、菱湖公园南门、市民广场等各定点1人2人：菱湖南路（以扫商铺为主）2人：华中西路（以扫商铺为主）2人：湖心路（以扫商铺为主）2人：孝肃路（以扫商铺为主）1人：双井街（以扫商铺为主）2人：人民路（以扫商铺为主）2人：菱湖北路（以扫商铺为主）9月派单时间9月1日、9月2日9月8日、9日地点安庆市区重点街道安庆市区主要社区、道路、门店人员30人20人9月活动铺排23日2日9日16日风生水起•尊崇之享——恒大绿洲风水知识讲座天才宝贝•赢在起点——恒大绿洲睿儿早教知识讲座寻找家的颜色•共创梦想之家——恒大绿洲家居装饰讲座招财聚宝 成就财富——恒大绿洲投资理财讲座恒大文化月——9月“名家大讲堂”系列知识讲座形成一个系统的主题文化月概念，主要追求挖掘合作单位的客户资源，同时加强在形象上回馈老客户，促进老带新的政策执行，带动现场人气，增加来电来访的目的，助力现场成交。

30日美丽人生•养生沙龙——恒大绿洲美容养生讲座第一周：风生水起•尊崇之享——恒大绿洲风水知识讲座活动目的：1、进一步宣传恒大绿洲项目，扩大品牌知名度；2、通过家居风水讲座，维系恒大绿洲与新老客户的友好关系；3、带动案场人气，挖掘潜在客户。活动对象：邀约恒大已成交客户及新客户参与；近期来电来访可以，通过电话邀约到现场。活动内容：在销售中心会所搭建舞台及背景板，邀请主持人一名，以座谈会的形式，分别进行“恒大项目风水阐述”为主题的座谈会。主持人可以通过现场一些业主提问的方式与风水老师进行互动，风水老师可以对未来业主居家及软装方面的建议，同时可以传授一些规避风水缺陷的方式及方法。第二周：招财聚宝 成就财富——恒大绿洲投资理财讲座 活动目的：利用恒大绿洲投资理财讲座为契机，吸引高端目标客户群到访，增加现场的人气及销售氛围，感染客户的情绪，促成成交比例。活动对象：银行投资理财VIP客户；已成交客户及新客户；近期来电来访客户。活动内容：与银行合作资源嫁接，以投资理财讲座形式，利用其VIP客户群，并发动高端业主，为项目创造潜在客户。并结合抽奖环节提高人气达到预期活动目的，通过销售人员介绍沙盘，带领参加会所及园林，增加客户对项目的认知度。

第三周：寻找家的颜色•共创梦想之家——恒大绿洲家居讲座活动目的：增强项目归属感，促进新老客户对精装修房屋的信心；通过本次推广进一步释放精装修的品质，加强恒大品牌影响力。活动对象：已成交客户及新客户活动内容：“寻找家的颜色•共创梦想之家”家装讲座——不能不知的装修知识，由安庆知名家装公司首席设计师主讲，向客户介绍装修知识和设计风格，并解析恒大绿洲精装房的材料、功能等优势。第四周：天才宝贝•赢在起点——恒大绿洲睿儿早教知识讲座活动目的：通过睿儿早教知识讲座，维系恒大绿洲与新老客户的友好关系；带动案场人气，促进口碑的宣传同时挖掘潜在客户。活动对象：早教机构自有VIP会员客户；已成交客户及新客户；活动内容：在销售中心会所搭建舞台及背景板，主持人一名，邀请睿儿早教中心专业人士以座谈会的形式，与客户共同探讨“天才宝贝·赢在起点”为主题的睿儿早教知识讲座。主持人可以通过现场一些业主提问的方式与睿儿早教中心专业人士进行互动，睿儿早教中心专业人士可以进行不同阶段孩童的启蒙早教知识讲解，孩童智力开发知识，与孩童沟通技巧等方面的建议，同时与客户沟通早教机构和智力产品的知识分享。第五周：美丽人生•养生沙龙——恒大绿洲美容养生讲座活动目的：通过本次美容养生文化的讲座，提升项目高端性和产品文化性；邀请新老客户中的女性群体，增进客户之间的交流，加强对恒大绿洲的认同感。活动对象：已成交客户及新客户；活动内容：美丽达人•养生沙龙——恒大绿洲美容养生讲座，由安庆鼎极美容美体会所专业人士主讲，向参加活动的客户群体介绍秋季美容养生的高招，并结合安庆地区气候讲解美容养生的所注重的地方，如何快速打造职场工作妆，日常保养水果配餐，包括现场互动示范等知识讲座等。以上安庆恒大绿洲9月份营销方案，请领导批示指导！