赚大钱的手掌路线图

【犹太人的经商秘诀：钱在有钱人手里，所以做生意就赚有钱人的钱】

在大自然中，氮气和氧气的比例是78：22。

在我们人体中，水和其他物质的重量之比是78：22。

在一个正方形里，内切圆与剩下四个角的面积之比大约是78：22。

犹太人认为，做生意，也存在这一法则。

在一个国家或地区中，富人远远少于一般大众，但富人所拥有的财富却多于大多数人。所以，生产和经营汽车的企业，要比生产和经营自行车的企业赚钱多；高档珠宝首饰店的利润，要比卖普通服饰的商店丰厚……

总之，犹太商人告诉我们，这个世界上，大部分的财富都掌握在有钱人的手中，所以做生意，就要做有钱人的生意，只有这样才能快速赚钱、赚大钱。

因此，犹太人不仅把这一思想视为自己的生活法则，还把它用在做生意上，指引前进的方向。

美国企业家威廉·穆尔很早就知道运用这一法则来赚钱。

在为格利登公司销售油漆的第一个月，穆尔只挣了160美元。他很纳闷，自己这么努力，怎么就只挣这么一丁点？

此后，他仔细研究了犹太经商学中的“22：78”法则，从头分析一遍自己的销售图标和客户类型，他得出结论：自己80%的销售提成，确实来自20%的客户，但自己却对每一个客户都倾注了同样多的时间和精力。

而这，就是他失败的原因。

于是，他立即整顿自己的客户群，将不活跃的36个客户分给其他销售员，自己把精力集中到最有希望的大客户上。

两个月后，他一个月就赚到了1000美元。

之后9年时间里，穆尔一直践行“22：78”法则，最终使得他成为了凯利·穆尔油漆公司的主席。

其实，在我们工作中，也同样存在这一不变法则。

我是做销售的，在长达9年的外贸工作中，我发现我80%的订单，就是来自那么几个大客户，不仅订单大，而且很省心。有个德国客户，从开厂到现在，平均每年3个订单，300多万销售额，平时基本不用操什么心，只要做好产品发货就行。

所以，在事业打拼上，抓得住20%的大客户，并用心服务好他们，公司会赚得盘满钵满，你的事业会无限辉煌。

咱们再来看个经典案例。

在纽约哈曼顿第五大街上，高楼林立，商店奢华拥挤。但在这一派繁华之中，有一家商店重门深锁，门前显得格外清冷。

这家店，叫做毕坚商店。

在这家店里，一套衣服至少要卖2200美元，一瓶香水要1500美元，就连一张床罩都贵达9.4万美元（合计62万人民币），一切都贵得那么离谱。

更离谱的是，它一次只接待一名顾客。只要店里进来一名客户后，商店就会锁上门，全部店员只为这一名顾客服务。

但这么些年来，毕坚商店名扬全世界，利润极其可观。

到目前为止，全世界有50多个国家和地区的富豪、王公贵人和各路大牌明星们都心甘情愿将大把大把的钱，送给毕坚商店；同时，毕坚商店对所有顾客信息保密，这更让各路名贵们感受到了无上的优越感，彰显了自己的身份和地位。

可以说，毕坚商店的成功，就在于它充分运用了犹太人的经商秘诀“78：22”法则，并用特别的、无限抬高客户身份的营销策略展现出来。

所以，在租金贵得离谱的哈曼顿第五大街上，即使一次只有一个顾客，毕坚商店也赚得钵满盘满。

而回归到我们现实中，对于一个企业、一个人的事业来说，“贵人”或客户不在多，而在于“精”，如果这个贵人够大，就他一个，就足以撑起你的整片天。

对于犹太人的智慧，很多时候确实不得不佩服。用咱们中国话来说，犹太人中流传的很多生意哲学，足够“点石成金”。

我在此分享给大家，只希望给大家一种新的思路、新的启发。

但这绝对不是说，别人什么都是好的，而我们什么都是不好的。在我们中国文化中，很多知识博大精深，很多哲理寓意深远，但这并不代表我们可以就此闭塞自己，对其他民族的优秀文化充耳不闻。

咱们《论语》里说过，敏而好学，不耻下问。越优秀的人，越愿意接受和学习借鉴他国文化中的精华，来促进自我的进步和不断完善。

对于个人，如此；对于国家，也是如此。

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